2019年12月,東方公司鋁礬土到港量高達103萬噸,完船80.6萬噸,同比增長644%,環(huán)比增長487%,刷新2018年10月保持的單月40萬噸歷史最高記錄,并將其提升一倍。年吞吐量首次突破300萬噸大關(guān)達314.82萬噸,同比增長89.7%,再創(chuàng)歷史新高。
2019年年中,我港鋁礬土進口業(yè)務持續(xù)走向低迷,國內(nèi)氧化鋁工廠面臨著沉重的經(jīng)營壓力,對進口礦的使用更多保持著觀望狀態(tài)。面對市場困局,公司營銷中心市場一部深耕市場、深挖潛力,鋁礬土業(yè)務呈良好勢頭不斷攀升。在公司“四千四萬”的指導下,秉承“走進市場尋找‘頭回客’,再讓‘頭回客’變成‘回頭客’”的理念,充分發(fā)揮市場開發(fā)排頭兵的作用,一邊進一步強化與原有客戶的戰(zhàn)略合作,一邊不斷開發(fā)新市場、新貨源,最終實現(xiàn)逆境突圍。在穩(wěn)固市場貨源的的同時,市場攬貨人員還積極溝通公司各生產(chǎn)部門,不斷優(yōu)化港口資源,將晝夜卸率34973噸提升至42000噸,并成功開發(fā)了開頂箱發(fā)及“船兌車”發(fā)運新模式,滿足了客戶的發(fā)運要求。
東方公司營銷中心及各生產(chǎn)部門全天候跟進船舶動態(tài),保證了到港船舶的作業(yè)效率及發(fā)運速度,共同為客戶提供了高效優(yōu)質(zhì)的碼頭服務,贏得了客戶的一致好評,為連云港港打造“一帶一路”標桿示范和戰(zhàn)略支點,推進“樞紐港、產(chǎn)業(yè)港、物流港、貿(mào)易港”建設增添了新的活力。